乐居财经 陈桃 发自重庆 日前，重庆第三批次集中供地信息发布，观音桥组团一宗地块苛刻的出让条件引发重庆地产圈热议。

  “全资持有运营总建筑面积10万方以上商业建筑项目，且持有运营时间不少于15年，与LVMH路威酩轩、RICHEMONT历峰、KERING开云、HERMES爱马仕四大国际消费品集团合作，引入旗下的成衣、皮具、珠宝店品牌不少于10个。”

  这一关卡，直接淘汰掉绝大多数企业的报名资格，而白名单也随之被圈出，香港置地便是其中之一。

  为何点名“香港置地”？

  事实上，香港置地在重庆有不少耳熟能详的商业作品，如长嘉汇购物公园、光环购物中心，而它的王牌之作则是香港著名的中环置地广场，已入驻Hermes、LV、Dior、Gucci、Cartier等200多个奢侈品牌，且经营年限超过15年，这与该地块的硬性条件完全匹配。

  而今年8月，香港置地重庆在2021再启新品牌发布会上明确提出：从创造城市核心，到升级回归城市核心。随后，香港置地布局观音桥商圈的新项目“启元”亮相，充分印证了香港置地重庆的战略布局全面调整。

  不难想象，香港置地在重庆已经开始提前布局新赛道。

  01 转向？掘金商圈

  香港置地深耕重庆17年，一直在“创造城市核心”。

  早年，香港置地在照母山板块布局约克郡项目，在弹子石布局长嘉汇项目，并分别配套光环购物中心和长嘉汇购物公园。其中，光环购物公园于今年4月正式开业。

  无论是2016年开业的长嘉汇购物公园，还是今年开业的光环购物中心，两大商业体的人气吸附能力可见一斑，扎实的站稳两大板块的城市中心地位，实属应了那一句话“他们更喜欢持有商业，把一个商圈慢慢捂成熟，变成城市里的新地标。”

  但是，香港置地在重庆的布局战略发生了转变。

  2020年12月，香港置地斥资24.6亿元竞得江北区观音桥组团I分区75.45亩居住、商业、商务类用地，也就是香港置地启元项目，正式踏入重庆千亿级商圈范围。

  所以，香港置地重庆“回归城市核心”的战略并非纸上谈兵。

  值得一提的是，重庆第三批次集中供地名录中的观音桥I分区99.59亩新地块正好与香港置地启元相邻，若香港置地拿下，将连成一片，在观音桥商圈形成属于香港置地的商业矩阵。

  在城市商圈核心做商业是香港置地的一张“王牌”。作为一家拥有纯正血统的港企，香港置地在香港中环核心商业区拥有及管理500万平方呎之商用楼面，旗下置地广场、历山大厦、遮打大厦及太子大厦四大著名高级购物区冠以LANDMARK“置地广场”品牌，享誉全球。

  一直以来，“高端住宅+高端商业”是香港置地典型的城市布局逻辑，一旦落地城市核心商圈，价值将被急速放大，如北京的王府中环、南京的金陵中环等。

  当然，如若香港置地在观音桥商圈引入“中环”系高端产品，于重庆而言也将是一番新景象。

  02 和“高手”做朋友

  作为一家外来房企，香港置地在重庆并未表现出常见的“水土不服”现象，这主要源于它的“朋友圈”足够优秀。

  香港置地每进入一座新城市，必定会选择央企和当地领军企业合作，坚持“非鳌头不合作”。这是香港置地一贯遵循的开发原则。

  所以，香港置地在香港以外的项目，大部分是与其他房企合作开发，鲜少有独资项目。

  在重庆，香港置地则是选择了龙湖和招商蛇口。

  “优秀的人身边往往围绕着的也是一群‘优秀的人’”。这一句话于香港置地而言再贴切不过。龙湖是重庆本地龙头房企，实力与口碑兼得；招商蛇口则是是招商局集团有限公司的子公司，拥有国企背景。

  在香港置地看来，与具有相同战略远见的实力房企合作，分享价值理念，能够快速获取丰富的资源，以达成共赢的目的。

  开放合作的理念也让香港置地在重庆的发展顺风顺水，在重庆房企业绩榜中常年排名前十。

  克而瑞重庆机构数据显示，今年1-9月，香港置地重庆成交金额107.79亿元，排名第五，已经达到去年全年业绩的99%（2020年成交108.87亿元，排名第6）。

  今年，香港置地在重庆在售公园大道、长嘉汇、嘉景湾、香港置地壹江郡、香港置地云山岳、香港置地启元等项目。

  其中，香港置地与招商蛇口合作开发的长嘉汇前10月成交面积3.8万方，成交金额5.92亿元。11月6日，长嘉汇朗峯组团开盘，推出186套高层产品，认购率达85%。另外，香港置地与龙湖合作开发的焕城也成为近期市场“爆款”，延续学樘府、江与城的热销势头。

  正是因为善于与“高手”交朋友，香港置地在重庆的业绩逐年攀升，即便在市场低迷的2021年，也能实现业绩增长的预期。

  03 坚持稳定经营

  与其他港企一样，香港置地也把“地段，地段，还是地段”的地产开发投资逻辑贯彻始终。

  自入渝以来，香港置地在重庆的布局，不仅落子弹子石、观音桥等传统城市中心，也有照母山、礼嘉、中央公园、大学城等城市新兴热区。

  在香港置地看来，坚持“非核心不投资”才能保持长期稳健的发展，才能真正深耕一座城。所以，香港置地在重庆的项目大多数都地处城市的“核心地段”。这就是一家百年企业的经验沉淀。

  事实上，香港置地在重庆开发项目并不算多，但是贵在精，精于产品力的塑造，17年来市场口碑几乎0差评。所以，香港置地并非一家走“高周转”路线的房企。

  这就决定了它在重庆的现金流和账面资金常年保持健康水平。

  从土地投资方面便可看出，香港置地坚守的土地投资逻辑，以及风控能力。

  香港置地在2015年至2017年重庆楼市上行周期拿地溢价率在12%~35%，因为看准周期内市场走势上扬。而2018年至2020年，重庆房地产市场处于下行、横盘期，香港置地在重庆摘得的几宗地块溢价率均控制在10%以下。

  从楼面价看，2015年以来香港置地地块仅香港置地启元、嘉景湾、香港置地壹江郡三个项目地块楼面价超1万元/平方米，有效控制土地成本。

  今年上半年，重庆土地市场火热，香港置地并未跟风参与高溢价率地块之争，以规避潜在风险。

  值得肯定的是，香港置地通过与其他房企合作拿地、合作开发也大大减少了各个环节的成本，以及规避投资风险，确保资金链安全。

  所以，香港置地在重庆开发的壹江郡和嘉景湾项目即便是现房销售，也对资金链并未造成影响。

  毋庸置疑，今年香港置地重庆的业绩一定是正增长。在“回归城市核心”的战略下，手握现金的它，是否会选择拿下观音桥新地块，布局它的商业“王国”？（完）