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乐居买房讯 进入7月，楼市不出意外又迎来了传统“淡季”。

刚刚结束的半年度业绩冲刺的重庆房地产行业，一下子消停下来。各家房企推盘及营销动作明显减少，新增预售证入市的新房源也不多。

在目前市场需求和购买力透支，以及信心不足等因素影响之下，行业短期内仍面临较大的下行压力。从上半年各家房企披露的业绩来看，16家房企销售目标完成率整体仅超过三成。相比2021年同期，下降了17.64个百分点，为近四年同期最差水平。

据中房网监测，近期在这些披露年度销售目标的房企中，超过七成的企业目标完成率不足40%，接近半数的企业甚至还不足30%。绝大多数的房地产企业上半年的销售目标完成率低于2021年同期水平。

此外，还有一部分房企没有对外公布销售目标，或者是主动下调了全年销售目标。毕竟上半年，大多数房地产企业实际业绩目标完成情况远远不及预期。

另一方面，目前行业风险尚未出清，房企整体融资未有明显回暖、多数企业流动性压力持续。面对下半年的债券到期高峰，企业整体偿债压力依然较大。下半年，对于房企而言，如何积极营销以提高去化率水平成为“活下去”的关键。

当经济复苏信号不明朗、疫情反复给房地产市场带来巨大改变的时候，如何迅速建立起一个全新线上获客阵地，实现私域流量的转化，成为不少营销人的新命题。这恰恰正与近期天猫好房发布的交易平台战略不谋而合。

日前，天猫好房“开店模式”正式启动，面向全国各大新房，线上开店助力合作伙伴突破市场困境，完成蓄客到锁资的动作，让线上营销原汁原味的还原出线下业务场景。（点击此处，进行开店咨询）

客户跟着店“走”  

天猫好房助力房企逆势突围

2021年5月，天猫好房面向消费者、开发商和经纪行业推出CBA战略，以“好房、好价、好服务”为价值主张，致力于让所有人买到好房，帮开发商找到客户，实现“房通、客通、交易通”，同时，赋能经纪交易，让经纪机构实现“有房、有客、有保障”。

在今年5月25日召开的发布会上，天猫好房透露了一组数据。截至目前，天猫好房覆盖全国超过300个城市，平台上线新房楼盘35000+、在线二手房房源20万+、租房房源45万+。平台MAU超过2000万，日均用户咨询量超过10000条。

可以看出，经过一年多数字基础设施的建设，天猫好房已经有了一定的“群众基础”，为接下来交易平台建设战略中的“开店模式”潜力焕发，创造了不错的条件。

天猫好房平台会提供货架上货陈列、店铺设计装修、促销活动宣传、客户服务引导、交易安全保障、运营技巧培训等一系列服务。当疫情过后，除了收获果实，还可以继续做深线上营销，为项目持续不断地输送客源。

可以说，在数字化营销时代的浪潮中，天猫好房扮演起做新时代的领航者。天猫好房即将走出一条差异化的竞争道路。它不同于贝壳从线上引流到线下闭环，也不是安居客做流量生意；天猫好房自己不做生意，而是为商户赋能，让其回归房源、客源和撮合交易的本质。让开发商拥有了更大的营销自主权、实现更多的营销多样性、让客户跟着店“走”。

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