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  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：田延庆

  年龄：34

  门店：易居合作门店 皇贵地产阳光名城店

  地址：重庆市渝北区长翔路117号

  采访时间：2021年10月3日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：6年

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：从自己职业经历来讲，新房成交快速、量多。业务量最好的时候在2017~2018年，基本每天都会带客户看房子，找中意的楼盘和户型 。作为地产人，每当我看到客户买到心仪的房，也感到非常的幸运和自豪。

  我经历了重庆二手房市场的起起伏伏，一直帮助客户在喧闹的城市里面找到一个属于自己幸福的、落脚的地方。相比卖新房，二手房事情繁杂很多，有时候带着客户看了数十套房子才签单，即便也重庆炎热的夏天，也总是能看见我们地产人和客户脸上洋溢的笑容。

  虽然辛苦，但这是我工作分内的事儿，保持兢兢业业、不辞辛苦的精神服务客户，是每个地产中介人应该具备的职业素养。我相信机会是给有准备的人的，只要努力就一定有收获，公平是给努力的人。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：从内心来讲，我希望天天都是节假日，这样客户就有更多的时间来看房，挑选合适自己的房子，让自己的生活更多了一分惬意。我希望在每一天午后的阳光下，客户都能坐在自己幸福的房子里面品茶，享受属于自己独有的居家生活。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：相比二手房市场，因为去年新房项目比较多，所以客户会优先选择新房。同时，由于一手房和二手房的联动，新房比较火热的情况之下，二手房也热度不减，基本上处于平稳上升的状态。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：今年4月重庆房地产市场开启了一波涨幅，新房和二手房均有不错的销量。下半年重庆二手房基本属于有价无市。但从8月开始，一些真正想卖房子的业主开始降价，成交量缓慢在上涨。从现阶段市场情况看，国庆节会有一波成交小高潮，二手房价格将基本企稳，随着挂价的下调，成交量也将缓慢上涨，进入平稳期。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：主要是推荐新楼盘，客户在假期安排看房，能够享受到国庆购房优惠政策。在服务方面，我们全程接送看房，并为客户讲解区域楼盘对比分析，周边环境、后期规划等专业信息，让客户理性判断，挑选中意的楼盘和户型。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我们门店负责北区板块。重庆北区是一个城市发展的主流方向之一，许多购房者大都倾向于北区新楼盘。目前，二手房业务板块，空港板块的香海驿、芳草绿岸、尚阳康城、上品源等楼盘刚需户型多，关注度较高。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：关于激励政策方面，我们公司执行的真实带看奖励和成交奖励，以及因天气炎热准备的相关药品和防暑装备。我们都希望抓住国庆长假这个机会好好的服务客户，让客户找到称心如意的房子。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：目前，整个北区房源变动并不大，业主基本上数据正常卖房，急于卖房的业主并不多，所以议价空间较小。

  我了解到，当下业主心态是看到周边新楼盘价格上涨，二手房价格也应该上调。特别是重庆土拍对他们心理变化的影响较大，如果土拍价高，就会认为新房价高，选择二手房的就会变多，因为是现房，所以价格就不好谈。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①小区名：佳源云上之城

  ②所在板块区域：重庆-渝北-空港

  ③具体位置：渝北区木耳街道（重庆工业职业学院对面）

  ④推荐理由：1、重庆主城区较为稀缺的低密临崖墅区；2、房源均为板式结构，南北通透，双面采光，拥有露台花园；3、地段较好，连接桃园大道，内环快速干道，与轻轨3号线观月路站直线距离约800米，出行方便；4、1公里范围内配套完善齐全，有重庆航空小镇公园、规划中的渝北妇幼保健院、约2公里市政樱花大道，以及项目自带3.2万方商业，业主生活十分便利。